Como alugar facilmente edifícios de escritórios: análise de pontos de acesso em toda a rede e estratégias estruturadas
À medida que a economia recupera e as actividades empresariais se recuperam, o mercado de arrendamento de escritórios dá início a uma nova ronda de concorrência. Combinando tópicos importantes e dados do setor na Internet nos últimos 10 dias, este artigo analisa como alugar edifícios de escritórios de forma eficiente a partir de três dimensões: tendências de mercado, necessidades dos inquilinos e estratégias operacionais.
1. Tendências importantes no mercado de locação de escritórios em 2023
| tópicos quentes | índice de pesquisa | Requisitos relacionados |
|---|---|---|
| Espaço de escritório flexível | Volume médio de pesquisa diário superior a 4.800 | Aluguel de curta duração, espaço de trabalho compartilhado |
| Certificação de edifícios verdes | Um aumento mês a mês de 35% | Certificação LEED/WELL |
| edifício inteligente | Tópico Douyin visualiza 120 milhões | Controle de acesso inteligente/gerenciamento de energia |
2. Análise de dados das principais necessidades dos inquilinos
| Tamanho da empresa | Preferência de área | sensibilidade ao preço | Necessidades de suporte TOP3 |
|---|---|---|---|
| Start-ups (1-20 pessoas) | 50-150㎡ | alto | Sala de reuniões compartilhada/serviço de recepção/área de café |
| Empresas de médio porte (50-100 pessoas) | 300-800㎡ | em | Elevador independente/ar condicionado 24 horas/gerenciamento de propriedade |
| Grandes empresas (mais de 100 pessoas) | Andar inteiro ou casa única | baixo | Restaurante para funcionários/vaga de estacionamento exclusiva/Internet de alta velocidade |
3. Seis estratégias práticas para melhorar as taxas de ocupação
1.Sistema de preços dinâmico: Ajuste a estratégia de preços com base na taxa de vacância. Recomenda-se adotar:
- Taxa de vacância <10%: Manter prêmio de 5-10%
- Taxa de vacância 10-20%: preço padrão de mercado
- Taxa de vacância > 20%: lançamento de pacotes de descontos por tempo limitado
2.Plano de exibição digital:
- Produzir visualização panorâmica da casa em VR (taxa de conversão aumentada em 40%)
- Desenvolver sistema de listagem de moradias do miniprograma WeChat
- Transmissão ao vivo de Douyin (média de visualizações de mais de 20.000 por jogo)
3.Design de pacote de serviços de valor agregado:
| Tipo de serviço | aumento de custos | prêmio de aluguel |
|---|---|---|
| Pacote básico (limpeza + Internet) | 8-12% | 15-20% |
| Pacote empresarial (incluindo sala de conferências) | 15-18% | 25-30% |
| Pacote personalizado (marca exposta) | 20-25% | 35-50% |
4.Entrega precisa do canal:
- 58.com/Anjuke: um ponto de encontro para proprietários de pequenas e médias empresas
- Cooperação intermediária de escritório: pague de 1 a 1,5 meses de aluguel como comissão
- Comunidade vertical da indústria: ponto de encontro para empresas financeiras/TI
5.Inovação na política de arrendamento:
- Prazo de arrendamento flexível "3+2" (3 anos fixos + 2 anos opcionais)
- Definição de escala de período sem aluguel (quanto mais cedo o contrato for assinado, maior será o período sem aluguel)
- Assistência para reembolso de impostos (para empresas que cumprem as políticas)
6.Atualização de imagem de construção:
- Transformação inteligente do lobby (o período de retorno do investimento é de cerca de 2 anos)
- Adicionar áreas verdes para lazer (satisfação dos lojistas aumentou 27%)
- Configurar um mural de exibição da marca (melhorar a atmosfera de negócios)
4. Referência de dados de cases de sucesso
| Projeto | Medidas de transformação | período de aluguel | aumento de aluguel |
|---|---|---|---|
| Edifício A, Lujiazui, Xangai | Adicionar uma sala de conferências compartilhada | reduzido de 9 meses para 4 meses | 12% |
| Edifício B, Parque de Ciência e Tecnologia de Shenzhen | Obteve a certificação LEED Gold | Totalmente alugado com 6 meses de antecedência | 18% |
| Centro CBD C de Pequim | Apresente o Starbucks para se instalar | Visualizações duplicaram | Prémio envolvente 25% |
Conclusão:A essência do aluguel de escritórios é a correspondência de valor. Ao compreender com precisão as tendências do mercado, compreender profundamente as necessidades dos inquilinos, utilizar estratégias operacionais de forma flexível e combinar ferramentas de tomada de decisão baseadas em dados, podemos alcançar a rápida eliminação da feroz concorrência do mercado. Recomenda-se acompanhar relatórios de dados de plataformas de terceiros todos os meses e ajustar dinamicamente as estratégias de leasing.
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